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        有許多小公司的老板只是滿足于現(xiàn)狀，過著清閑的日子。假如你不去為白酒加盟商和消費集體供給更好的服務(wù)和產(chǎn)品，那么你的同行肯定會去做，目光放久遠(yuǎn)一些，假如你不去展開和打破，等候你的只要消亡，精進不休，不進則退。代理商要向上展開都會面對哪些困難，下面您能夠參閱一下。

        白酒招商企業(yè)給下面的壓力。廠家要分配商場，必定會對整個商場有個精心的辦理，因而會把代理商的區(qū)域分化到滿足小的區(qū)域，這樣做同時也是期望代理商在自己的區(qū)域中精心的去做。完結(jié)自己的事務(wù)，也是為了讓他們沒有時間去想什么展開規(guī)模，只能為了事務(wù)而埋頭苦干。

       區(qū)域性，這一方面欠好打破，因為廠家為了精耕細(xì)作，給白酒代理商分配了必定的區(qū)域，區(qū)域是有容量的，比如在一個小城市，這個城市商場容量也就3個億，他人還要在拿走2個多億，剩余現(xiàn)已不到1個億，這樣的情況在前幾年，代理商還能夠通過開發(fā)一些品牌來擴展出售區(qū)域的局限性，可是現(xiàn)在靠這種方法現(xiàn)已很難了，因為現(xiàn)在的白酒招商企業(yè)走的是展開主導(dǎo)品牌，限了制了大量品牌的開發(fā)策略，這樣就給代理商增加了區(qū)域打破的門檻。
 

        白酒代理商在生計和展開上仍是欠好調(diào)和。雖然很辛苦的完結(jié)了事務(wù)，可是代理商需求解決的仍是生計上的問題。有一部分代理商會呈現(xiàn)什么產(chǎn)品好賣，什么掙錢就去賣什么，這種短期行為，讓許多現(xiàn)已有了必定規(guī)模的代理商也會去署理一些比較掙錢的廠家的產(chǎn)品，最后導(dǎo)致了賠錢。同時，商場上也呈現(xiàn)一些幾年就會倒了一個品牌的現(xiàn)象，這種問題不是出在白酒加盟商的身上，而是被代理商給賣倒了。每天忙于解決生計問題，使代理商展開缺乏長時間規(guī)劃。

        許多代理商的運營成分都是偽公司化運作?？茨切┎皇亲鼍频穆殬I(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，有的職業(yè)即使公司的營業(yè)額只要上百萬，但卻真實完成了公司化的運作，做的就是現(xiàn)代化公司。為什么酒這一職業(yè)仍是一種“偽公司”化運營呢?首要原因是長時間構(gòu)成的思維觀念和辦理的方式，人情大于制度，現(xiàn)已成為了公司的問題所在。

        以上幾個方面是代理商欠好展開的共同問題，我們又該去怎么打破這種現(xiàn)象呢?首要我們要理解自己的展開方向和特點，在思維層次上，能夠把自己定位在中小型企業(yè)的范圍。

       我之所以說許多代理商是偽公司化運作，是因為許多代理商沒有一個健全合理的辦理體系。構(gòu)建一條完整的辦理體系是為了給每個職工下一個定位，有了自己的定位才知道該去干什么，干了之后會給自己帶來什么好處。這就需求辦理體系的保證?，F(xiàn)在有許多白酒代理商按品牌專門設(shè)置了事業(yè)部分，為了營造良好的空氣，帶動職工的積極性與激勵職工，給部分獨自定下事務(wù)。試想假如每個事業(yè)部每年出售到1000萬，那么整個公司的事務(wù)還需求發(fā)愁嗎?

        代理商無法在區(qū)域性質(zhì)上獲得實踐上的打破，這和白酒招商企業(yè)約束品牌開發(fā)有很大關(guān)系。在這個情況下，代理商應(yīng)該依托名酒產(chǎn)品在小區(qū)域內(nèi)精心的策劃與運作，經(jīng)過逐漸的積累成為該區(qū)域商場中的龍頭。本身的影響力上來了之后，二線、三線城市的酒水企業(yè)和白酒加盟商自然而然就會找上門來與你協(xié)作，依托二、三線開發(fā)品牌，代理商仍然能夠在區(qū)域約束上獲得實踐的打破，打造自己的名氣，這是一個向上展開的商業(yè)形式。還有一種展開形式，增加自己的事務(wù)范圍比如署理商能不能展開酒水沙龍，這種現(xiàn)有資源的事務(wù)形式整合都能夠去考慮。