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白酒縣區(qū)級(jí)代理決勝縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的第三大策略！
發(fā)布時(shí)間：2016-11-13 作者：
白酒縣區(qū)級(jí)代理需要各個(gè)擊破：打擊競(jìng)品薄弱環(huán)節(jié)在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作中，只要我們注意觀(guān)察，就不難發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有許多的薄弱環(huán)節(jié)。
對(duì)于這些薄弱環(huán)節(jié)，新入品牌宜采取各個(gè)擊破的策略。某白酒縣區(qū)級(jí)代理在開(kāi)發(fā)某市場(chǎng)終端酒店時(shí)的做法就值得借鑒。
首先，白酒縣區(qū)級(jí)代理選擇攻擊的目標(biāo)非常明確：
1、在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)差或者沒(méi)有售后服務(wù)的酒店。
2、選擇對(duì)手曾經(jīng)派人助銷(xiāo)但已經(jīng)撤離的酒店。
3、生意好，但對(duì)手沒(méi)有派人助銷(xiāo)的酒店。
4、少量選擇對(duì)手銷(xiāo)售較好的酒店，一般在3－5個(gè)。
其次，白酒縣區(qū)級(jí)代理攻擊方法也具有較強(qiáng)的“殺傷力”：
1、給服務(wù)員高提成，誘導(dǎo)服務(wù)員賣(mài)貨。
2、高薪挖走對(duì)手該區(qū)域業(yè)務(wù)員。
3、收編對(duì)手酒店導(dǎo)購(gòu)員，用高工資誘惑。
4、實(shí)施大獎(jiǎng)勵(lì)，以高中獎(jiǎng)率封殺對(duì)手，引起酒店老板的興趣。當(dāng)然，這些設(shè)獎(jiǎng)都是有針對(duì)性的。一旦選定酒店后，要連續(xù)不斷進(jìn)行“轟炸”，直到對(duì)手撤出酒店為止。需要注意的是，給酒店送貨，大獎(jiǎng)要現(xiàn)送現(xiàn)裝，不送不裝，千萬(wàn)不要一股腦兒按比例全部一起裝出來(lái)等消費(fèi)者中獎(jiǎng)。那樣恐怕等到花兒都謝了，大獎(jiǎng)也不一定出得來(lái)。
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