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白酒企業(yè)決勝縣鄉(xiāng)級市場的第四大策略！
發(fā)布時間：2016-11-13 作者：
白酒企業(yè)鎖定客戶：穩(wěn)定利潤鞏固市場古人曰：“回頭客利來。”據(jù)一項調(diào)查表明：開發(fā)一個新客戶所需費用是維護(hù)一個老客戶成本的4倍。由此可見，杜康酒代理鎖定客戶，讓客戶不斷回頭十分重要。事實也證明，凡是成功的經(jīng)銷商都有一個共同的特征——回頭客多。
那么杜康酒代理怎樣鎖定客戶，讓客戶回頭呢？
其實，現(xiàn)在很多白酒企業(yè)和杜康酒代理商在這方面都有很好的方法，如：鎖定二批商，在政策上設(shè)置月度、年度銷售獎勵或者積分兌獎獎勵；鎖定消費者設(shè)獎，給酒箱里面加紅包、酒蓋上貼刮刮卡等；鎖定零售終端，利用月度、年度銷售返利或單品種分時段累計積分的方式穩(wěn)定客戶；鎖定陳列，如陳列一個月是什么獎勵、一個季度或一年是什么獎勵，獎勵隨著時間段延長不斷增加；在專場專銷中鎖定消費者，常見的如生肖紀(jì)念品（12屬相），集齊12屬相兌獎；水滸108將，集齊這些東西獎勵旅游或者物質(zhì)等，還有飯店贈送的消費券，如“吃100送50”等，都是鎖定消費者的好辦法。
總之，鎖定客戶的方法很多，而鎖定客戶后，白酒企業(yè)和杜康酒代理商才能鎖定利潤，由此也才能穩(wěn)固自己在縣級市場的地位，從而為真正突破市場打下堅固基礎(chǔ)。
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