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       洛陽杜康酒業(yè)商副產(chǎn)品：需要更加重視中檔酒的推廣
 

       洛陽杜康酒業(yè)中檔酒的概念有必要做個解釋，譬如洛陽杜康酒業(yè)所在市場的主流價位是20~30元/瓶占主流，那么這個價位就是洛陽杜康酒業(yè)所在市場上的中檔酒概念。而洛陽杜康酒業(yè)所在市場上的主流價位在100元/瓶左右，那么這個價位就是杜康酒代理商所在市場的中檔酒概念。因此，我們說的重視中檔酒推廣是根據(jù)各個市場的實際情況來界定的。
 

       洛陽杜康酒業(yè)中檔酒的市場爆發(fā)確實與危機的到來有點關(guān)系，在人們消費更趨理性的今天，中檔酒的需求會被點燃，抓住這個機會市場就有了保障。但面子消費同樣會對中檔酒推廣存在考驗，不是說杜康酒代理商的價格定在中檔大家就會消費，而是杜康酒代理商的酒夠面子、夠檔次才會形成潮流，這就是推廣才能形成的局面。
 

       洛陽杜康酒業(yè)市場：陣地更集中
 

       危機的影響導致杜康酒代理商投放到市場上的資源有限，如果分開來使用就會消弭于無形。白酒代理企業(yè)應該明白自己的利基市場在哪里，集中有限的資源從利基市場上攝取更多的份額和利潤。寄希望于新開發(fā)市場的勝算無疑是要大打折扣的。當然，企業(yè)的資金足夠充足，足以支持戰(zhàn)略擴張則另當別論。
 

       洛陽杜康酒業(yè)為了應對危機的影響，進一步收縮了市場，但投入并沒有因為這種收縮而降低，在危機時期我們更講究投入對重點市場的影響，更講究投入的回饋比例。從實際效果來看，市場收縮不但沒有讓洛陽杜康酒業(yè)銷售受到任何影響，反而大大增強了員工和洛陽杜康酒業(yè)的信心，經(jīng)營利潤更是有了根本性的改觀。
 

       洛陽杜康酒業(yè)陣地集中可以增強企業(yè)對市場的可控性，減少投入失誤，為危機過后的快速發(fā)展奠定資金和市場基礎。

 

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