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       河南杜康酒業(yè)渠道：進(jìn)一步扁平和下沉
 

       河南杜康酒業(yè)如果不是為了配貨的需要，目前各地的批發(fā)市場(chǎng)真的沒有再存在下去的必要。稍微有點(diǎn)品牌影響力的白酒企業(yè)早已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，這些傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)（如長(zhǎng)沙的高橋市場(chǎng)）反而成了他們發(fā)展壯大的絆腳石。傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格殺傷力往往令這些白酒企業(yè)的價(jià)格體系一夜之間崩潰，這也是中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格體系總不那么規(guī)范的罪魁禍?zhǔn)住?/span>
 

       河南杜康酒業(yè)渠道的進(jìn)一步下沉有兩個(gè)原因，一是為了強(qiáng)化與三四級(jí)市場(chǎng)的杜康酒代理商溝通，加強(qiáng)杜康酒代理商服務(wù)功能，加快反應(yīng)速度及時(shí)解決市場(chǎng)上不斷冒出的問題；二是快速掌控杜康酒代理商的資金和生意資源，收集來自一線的杜康酒代理商和消費(fèi)者的意見。
 

       目前的白酒渠道也逐步多樣化。單純的酒店、批零點(diǎn)賣酒并不能完全有效啟動(dòng)市場(chǎng)，消費(fèi)者“盤中盤”被更多地挖掘和受到重視。尤其是高端酒的推廣，不重視與核心消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，銷量就不能獲得根本性的改觀。
 

       河南杜康酒業(yè)經(jīng)銷商：加強(qiáng)溝通和培訓(xùn)
 

       經(jīng)濟(jì)越是蕭條，與杜康酒代理商的溝通越是重要。許多杜康酒代理商反應(yīng)某些品牌因?yàn)椴恢v誠(chéng)信導(dǎo)致自己的市場(chǎng)積壓嚴(yán)重，市場(chǎng)進(jìn)展緩慢甚至倒退。但廠家并不理會(huì)這些事情，反而是一個(gè)勁地催促打款，廠家的駐地經(jīng)理也是這樣，要杜康酒代理商打款的時(shí)候人就出現(xiàn)了，一旦打款人就沒了蹤跡。如此種種，對(duì)杜康酒代理商的傷害很深，某些杜康酒代理商說：“這個(gè)品牌以后哪怕就是賣瘋了我也不會(huì)做，我就不賺這個(gè)錢！”
 

       河南杜康酒業(yè)講出這樣的話是對(duì)那種不做市場(chǎng)的品牌的抗議以及對(duì)那些不講誠(chéng)信廠家的憎恨。經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)如果這樣對(duì)待杜康酒代理商，以后能有好日子過嗎？
 

       經(jīng)濟(jì)蕭條的到來對(duì)白酒行業(yè)來說是一次很好的機(jī)會(huì)，在生存未受到根本性影響的前提下，要渡過危機(jī)的最好辦法就是苦練內(nèi)功，扎實(shí)夯實(shí)所在市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為河南杜康酒業(yè)提供穩(wěn)定賺錢的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品，順應(yīng)危機(jī)潮流和市場(chǎng)趨勢(shì)，這樣企業(yè)在危機(jī)中就會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展和壯大，危機(jī)后才會(huì)迎來新一輪的發(fā)展！



 

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