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白酒代理將貨壓給二批商和批發(fā)點

在白酒代理公司爭奪政策后往一級白酒代理商手里一交是最愚笨的做法，這闡明這類白酒代理地區(qū)司理和營業(yè)員的不動腦筋或許根本不懂營業(yè)。固然，不打算在一家白酒代理公司歷久干下去的營業(yè)員不在此列，他是典型的借助旺季撈一把就走，就不可能斟酌明年的市場怎樣做的成績了。

旺季白酒代理壓貨便是要將一級白酒代理商和企業(yè)的堆棧凌空，讓更多的白酒代理網(wǎng)點將貨品停止疾速分流，讓更多的消費者可以或許是以消費掉，講求的是點多面廣。假如僅僅是套一級商的錢，招致原來一兩個月就能夠消化的貨品泰半年乃至一年都不能消化，既影響了市場的失常推動和拓展，也占用了經(jīng)銷商的失常資金周轉(zhuǎn)，終極虧損的照樣企業(yè)和白酒代理經(jīng)銷商。是以，一級商在旺季壓貨戰(zhàn)中要充足體會企業(yè)的用意，更不要妄想小便宜，共同廠家在旺季來暫時將貨品盡量地停止點多面廣分流。

案例：貪小便宜必吃大虧

筆者在實行旺季逆向鋪市拓網(wǎng)點時，曾對本身運作的某白酒授與了較大力度的鋪市政策支撐?，F(xiàn)在跟白酒代理經(jīng)銷商商定是一個月拓展800家網(wǎng)點，每一個網(wǎng)點給1～2件貨本次鋪市至多賜與1200件貨品，跟白酒代理經(jīng)銷商和區(qū)域司理都做了相同，人人也異常承認。起初由于崗亭更改，就移交給另一個共事展開，該共事急于表示出成就，發(fā)動經(jīng)銷商一次性打了8000件貨品，將政策囤積在堆棧里泰半年后，我去訪問該白酒代理經(jīng)銷商時，堆棧里還有近4000件的貨品，他懊悔不已，假如將這積存的100多萬資金用于旺季（該經(jīng)銷商還做了飲料和啤酒）周轉(zhuǎn)，妄想的政策力度早就掙返來了，還不消占用這么多的堆棧、房錢。旺季壓貨時也是如斯，萬萬不要妄想暫時的販賣和政策將功德釀成功德。