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白酒代理將貨壓給單元

歲尾時各個單元都要聚首，年關(guān)總結(jié)、年關(guān)考評、新年會餐等，依照中國人的習(xí)氣，值得留念的就會抓住機遇吃一頓，尤其是不消本身掏錢時，更是踴躍相應(yīng)。

白酒代理將貨壓給單元有一個利益便是不消擔(dān)憂價錢系統(tǒng)的瓦解，并且白酒代理不消擔(dān)憂形成退換貨（只管也有這類征象，但都是個其余）。現(xiàn)在的白酒代理品牌都在做單元、做團購，不像前幾年那末輕易相同了，單元的胃口也變得越來越大。白酒代理在將貨壓給單元時除失常的客情保護，白酒代理還要斟酌一些利益引誘，比方贈品的新鮮與否、贈品為誰計劃？白酒代理該斟酌單元里哪幾個癥結(jié)人物的利益等。最隱諱的便是間接打價錢戰(zhàn)，不只于事無補，能夠還會帶來反作用，由于其中的利益鏈條打斷了。沒有了價錢支持，那些癥結(jié)人物的利益誰給？白酒代理那些贈品從哪里來？白酒代理一定要計劃好各個關(guān)鍵的利益，不做既得罪人本身又不占便宜的工作。

案例：你不了解他人，他人就不會懂得你

一個小老板已經(jīng)給我講了一件事，他們縣里面的某公營單元想做廣告，找了幾個公司洽商，他本身與負責(zé)該項目標(biāo)負責(zé)人干系還算能夠。對方請求他依照單元請求做了一個樹模招牌，報一個最低價錢下來，他做好后報給該企業(yè)的最低價錢為4000多元，含了開票和本身約10%的利潤，異常正當(dāng)公平。末了中標(biāo)的居然是報價高達16000元的其余一家廣告公司，他感到難以想象。實際上不是難以想象，而是他沒有搞懂其中的套路，他把跟該企業(yè)做廣告當(dāng)作與咱們這類民營企業(yè)互助同樣看待，認(rèn)為他人講求的同樣是價錢和品質(zhì)，其余能夠不斟酌，他沒有做到詳細環(huán)境詳細闡發(fā)，招致了競標(biāo)的失敗。