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作好杜康酒代理終端客情，不克不及僅靠繁多的物資安慰或小禮末節(jié)的感情投資，要建立起牢固連續(xù)的終端客情干系，還必要企業(yè)為杜康酒代理終端供給體系的支撐和良好的杜康酒代理終端辦事。

贊助杜康酒代理終端便是贊助企業(yè)本身，企業(yè)為杜康酒代理終端供給體系的支撐與辦事，不只能夠晉升杜康酒代理終端客情、促進(jìn)兩邊的合作干系，還能夠有用得到杜康酒代理終端的促銷(xiāo)空間和展現(xiàn)資本，從而有利于促進(jìn)產(chǎn)物販賣(mài)，晉升販賣(mài)事跡。

終端支撐重要包含如下內(nèi)容：

第一，向批發(fā)杜康酒代理終端供給販賣(mài)支撐。

作為企業(yè)，踴躍贊助杜康酒代理終端晉升販賣(mài)事跡，是應(yīng)盡之職責(zé)，向批發(fā)杜康酒代理終端供給的販賣(mài)支撐重要包含如下內(nèi)容：

·向杜康酒代理終端供給告白支撐；

·向杜康酒代理終端供給產(chǎn)物展現(xiàn)擺設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)告白和售點(diǎn)促銷(xiāo)等助銷(xiāo)支撐；

·職員支撐，派駐促銷(xiāo)，駐點(diǎn)促銷(xiāo)；

·向杜康酒代理終端供給販賣(mài)對(duì)象和裝備的支援，好比收費(fèi)供給貨架、冰柜和店招等；

·送貨上門(mén)，包管貨源，隨時(shí)控制杜康酒代理終端的正當(dāng)庫(kù)存，而且補(bǔ)貨實(shí)時(shí)；

·幫忙杜康酒代理終端將產(chǎn)物上架，并做好理貨和保護(hù)的事情；

·實(shí)時(shí)退還貨，調(diào)劑杜康酒代理終端的暢銷(xiāo)庫(kù)存；

·做好售后辦事，實(shí)時(shí)自動(dòng)地處置好主顧的埋怨與贊揚(yáng)；

·經(jīng)常與杜康酒代理終端相同，實(shí)時(shí)辦理他們?cè)谪溬u(mài)中碰到的艱苦和成績(jī)。

第二，向批發(fā)杜康酒代理終端供給運(yùn)營(yíng)指點(diǎn)。

除向杜康酒代理終端供給販賣(mài)支撐外，企業(yè)還應(yīng)盡本身才能，向杜康酒代理終端供給與運(yùn)營(yíng)無(wú)關(guān)的指點(diǎn)和指點(diǎn)，針對(duì)杜康酒代理終端運(yùn)營(yíng)中的成績(jī)提出一些運(yùn)營(yíng)中的成績(jī)提出一些正當(dāng)化建議，贊助終端辦理一些運(yùn)營(yíng)中的艱苦，從而贊助杜康酒代理終端加強(qiáng)販賣(mài)力和競(jìng)爭(zhēng)力，晉升全體運(yùn)營(yíng)程度。好比，在商號(hào)裝飾、商品擺設(shè)、正當(dāng)庫(kù)存、晉升銷(xiāo)量、節(jié)儉用度、增長(zhǎng)利潤(rùn)、告白策劃和促銷(xiāo)方面，賜與杜康酒代理終端以指點(diǎn)和指點(diǎn)。投之以桃，報(bào)之以李，終端受害與企業(yè)的指點(diǎn)，企業(yè)就能夠從終端那邊得益更多。

企業(yè)在若何停止杜康酒代理終端客情上，有兩種分歧的思維方法，分歧的思維方法，所產(chǎn)生的后果也就截然分歧。

方法一：若何經(jīng)由過(guò)程杜康酒代理終端客情來(lái)辦理我企業(yè)的成績(jī)呢？

大多數(shù)企業(yè)在停止杜康酒代理終端客情時(shí)，平日的思維方法是：

A、我要辦理的成績(jī)是什么？

B、若何經(jīng)由過(guò)程作好杜康酒代理終端客情來(lái)辦理我企業(yè)的成績(jī)？

這是一種單向的思維方法，是站在企業(yè)的角度來(lái)思慮成績(jī)，固然用這類(lèi)方法構(gòu)想的公關(guān)計(jì)劃也能得到較好的后果。不外僅僅單向從辦理企業(yè)本身的成績(jī)?yōu)槠瘘c(diǎn)，來(lái)計(jì)劃對(duì)終端的客情計(jì)劃，一直是自動(dòng)的，并非終端客情的最高地步。

方法二：若何經(jīng)由過(guò)程辦理杜康酒代理終端的成績(jī)來(lái)辦理我企業(yè)的成績(jī)呢？

企業(yè)有企業(yè)的成績(jī)，杜康酒代理終端有終端的成績(jī)。假如咱們能沖破平日的思維方法，而想一想，可否經(jīng)由過(guò)程辦理終端的成績(jī)而辦理我企業(yè)的成績(jī)呢？可否寓辦理企業(yè)的成績(jī)于辦理終端的成績(jī)當(dāng)中呢？這是一種逆向思維方法，是站在杜康酒代理終端的角度來(lái)思慮成績(jī)。