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   1、杜康酒代理終端訪問(wèn)

杜康酒代理終端客情是跑進(jìn)去的，杜康酒代理終端訪問(wèn)是保持良好客情干系的根本辦法，良好的杜康酒代理終端客情干系永久屬于那些勤懇的終端營(yíng)業(yè)員。

人人要曉得，終端客戶，相對(duì)不會(huì)看你職位的高下而決議幫不幫你的忙，而是看你熟不熟。

杜康酒代理有些企業(yè)的大區(qū)司理或販賣總監(jiān)下市場(chǎng)一線反省終端工作時(shí)，離開(kāi)終端親自動(dòng)手做擺設(shè)，但因與終端的干系不熟，有的就被伙計(jì)老板或伙計(jì)禁止，有的乃至被罵一頓，如許的環(huán)境還為數(shù)不少，而這些工作末了就由一個(gè)小營(yíng)業(yè)員輕松搞定了。

以是，要堅(jiān)持與杜康酒代理終端的良好客情干系，就要做好批發(fā)杜康酒代理終端的平常訪問(wèn)工作。在做好杜康酒代理終端訪問(wèn)的同時(shí)，杜康酒代理終端營(yíng)業(yè)員要多控制杜康酒代理終端店焦點(diǎn)職員的個(gè)人材料，如家庭環(huán)境、脾氣、喜好和誕辰等，并樹(shù)立起詳細(xì)的客戶材料與檔案，逢年過(guò)節(jié)或不按期地贈(zèng)送一些小禮物，誕辰時(shí)奉上一份禮物和問(wèn)候，力不從心贊助客戶辦理一些非工作方面的工作?；ハ嚅g的營(yíng)業(yè)干系成長(zhǎng)成為私家間的同伙干系，樹(shù)立起同伙般的情感。

杜康酒代理終端客情是跑進(jìn)去的，但不是久而久之能做到的，癥結(jié)在于要徹徹底底、賡續(xù)輪回地停止終端訪問(wèn)。終端訪問(wèn)是一個(gè)沒(méi)有起點(diǎn)的馬拉松，是一項(xiàng)歷久、連續(xù)的工作，永久沒(méi)有松弛的時(shí)刻。

若何能力包管徹徹底底、賡續(xù)。輪回地停止終端訪問(wèn)呢？企業(yè)就必須樹(shù)立一套“跑店體系”，寄托體系來(lái)停止治理，寄托體系來(lái)停止賡續(xù)輪回運(yùn)作。

杜康酒代理樹(shù)立“跑店體系”的罕用步調(diào)：
 

·樹(shù)立詳細(xì)的終端檔案，內(nèi)容包括杜康酒代理終端的稱號(hào)、地點(diǎn)和營(yíng)業(yè)面積，伙計(jì)的姓名、誕辰和班次等等；

·杜康酒代理把市場(chǎng)劃分為幾個(gè)區(qū)，為每個(gè)區(qū)裝備響應(yīng)的終端營(yíng)業(yè)員；

·對(duì)批發(fā)杜康酒代理終端停止分級(jí)，把批發(fā)終端分為A類、B類、C類；

·依據(jù)杜康酒代理終端種別正當(dāng)肯定訪問(wèn)周期，設(shè)定響應(yīng)的訪問(wèn)頻率；

·繪制杜康酒代理終端分布圖；

·訂定杜康酒代理終端訪問(wèn)路線圖；

·還要訂定“訪問(wèn)流程”，劃定到一家杜康酒代理終端要做哪些工作、若何做和要到達(dá)甚么尺度等等。

2、杜康酒代理運(yùn)動(dòng)聯(lián)誼。

運(yùn)動(dòng)是一種很好的終端客情樹(shù)立手腕，運(yùn)動(dòng)為企業(yè)與終端之間供給了一個(gè)相同與交流的平臺(tái)，在運(yùn)動(dòng)中增加了互相之間的接洽，拉近了互相之間的間隔。

企業(yè)可采用靈活多樣的辦法，按期舉行各類運(yùn)動(dòng)，如座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、終端慶功會(huì)、旅游運(yùn)動(dòng)、酒廠觀賞運(yùn)動(dòng)、進(jìn)修講座、訂貨會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等等，運(yùn)動(dòng)中央還可交叉一些企業(yè)和產(chǎn)物的常識(shí)先容，經(jīng)由過(guò)程這些運(yùn)動(dòng)既能聯(lián)結(jié)情感、加深懂得，又能鼓吹企業(yè)和產(chǎn)物。