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 （一）杜康酒招商的市場啟動計劃

       究竟是先打城區(qū)市場再打州里市場，照樣先打州里市場再打城區(qū)市場，必要依據(jù)城區(qū)市場與州里市場競爭的劇烈水平與機遇強弱，和杜康酒代理商的焦點競爭優(yōu)勢在哪里決議確定。

 （二）杜康酒招商的市場啟動形式

       市場啟動能夠從煙旅店、旅店、團購等渠道中抉擇單點打破形式，也能夠采納“煙旅店+旅店”或“團購+旅店”的雙輪驅(qū)動形式，乃至能夠采納“旅店+煙旅店+團購”的三盤啟動形式，癥結(jié)是掌握企業(yè)或杜康酒代理商的焦點優(yōu)勢資本和產(chǎn)物的婚配性，機動決議市場啟動所能采納的啟動形式，聚焦資本、聚焦產(chǎn)物打造市場。在市場有必定根基后再履行全渠道運作形式。

       焦點要點：煙旅店采納直分銷形式，旅店采納終端盤中盤形式，團購采納花費者盤中盤形式。

 （三）杜康酒招商的市場啟動戰(zhàn)略

       焦點渠道抉擇：啟動早期從培養(yǎng)焦點渠道發(fā)力，能夠抉擇旅店、煙旅店、團購渠道，依據(jù)產(chǎn)物品位抉擇焦點渠道。好比，中低端酒能夠先從B、C類焦點餐飲店打破，中高端酒能夠先從煙旅店或團購渠道打破，假如本地自帶率不高，能夠從A、B類餐飲店打破。

       產(chǎn)物進店：鋪貨方法多種多樣，經(jīng)由過程擺設贈酒方法對焦點終端網(wǎng)點疾速鋪貨，擺設若干送若干，不僅能安慰終端，還能出現(xiàn)后果震動的擺設展現(xiàn)代價，實現(xiàn)市場疾速鋪貨。地區(qū)操盤者為了安慰杜康酒代理商做市場的信念和勇于投入的信心，每每首批貨賜與“買一贈一”的優(yōu)惠，好比，打款10萬元發(fā)20萬元的貨。地區(qū)辦事處職員指點、監(jiān)視經(jīng)銷商把高發(fā)的酒用于鋪貨、擺設、品鑒等，疾速導入市場與啟動市場。

 （四）杜康酒招商的舉措次序

       杜康酒招商地區(qū)市場疾速打破八字訣——鋪貨、氣氛、公關(guān)、促銷，地區(qū)操盤者必需掌握八個字的前后次序，最佳不要倒置次序。在產(chǎn)物擺設鋪貨停止后或停止中就展開焦點店的抽象氣氛打造事情，包裝與打造店面門頭、墻體噴繪、室內(nèi)抽象。而后，針對地區(qū)市場的焦點花費者和各焦點店（旅店要停止花費促銷攔阻）的焦點花費者展開公關(guān)品鑒運動。末了，謀劃一個歷久的有連續(xù)主題的花費者促銷運動。