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 （一）直銷情勢(shì)
 

       直銷情勢(shì)本質(zhì)上是廠家直營，設(shè)立分公司或做事處，組建營業(yè)步隊(duì)，直控旅店、煙旅店和團(tuán)購等渠道，資本投入較大。抉擇直銷情勢(shì)每每是由于企業(yè)在防御地區(qū)市場時(shí)，品牌在該地區(qū)市場影響力較弱，臨時(shí)招不到婚配的杜康酒代理商，或許杜康酒代理商氣力難以滿意企業(yè)啟動(dòng)地區(qū)市場的必要，而這個(gè)地區(qū)市場又是企業(yè)勢(shì)在必得的市場。不外，直銷情勢(shì)的目標(biāo)照樣為了分銷。

（二）直分銷情勢(shì)
 

       直分銷情勢(shì)的三大焦點(diǎn)因素：產(chǎn)物為中高端產(chǎn)物，廠家職員把握做事焦點(diǎn)終端，杜康酒代理商分銷、做事其余終端。
 

       廠家打造焦點(diǎn)終端，動(dòng)員分銷：廠家在價(jià)錢系統(tǒng)中預(yù)留或許預(yù)設(shè)操縱空間，前置性停止樣板終端的硬性投入和軟性投入，確保實(shí)行順暢。經(jīng)由過程樹立樣板終端培養(yǎng)品牌口碑，促使消費(fèi)者在其余范例終端的自立購置。
 

       杜康酒代理商打造協(xié)銷系統(tǒng)：杜康酒代理商的營業(yè)職員訪問杜康酒代理商、終端，拿取定單，轉(zhuǎn)達(dá)促銷信息，針對(duì)各級(jí)成員將促銷政策轉(zhuǎn)達(dá)到位，根絕“吃政策”的行動(dòng)。經(jīng)由過程分別協(xié)銷步隊(duì)地區(qū)停止有序的治理，做事杜康酒代理商、終端，慢慢完成地區(qū)閉合。
 

 （三）深度分銷情勢(shì)
 

       產(chǎn)物多以疾速消費(fèi)性質(zhì)的中低端酒為主，經(jīng)由過程大流傳、大流暢的方法操縱市場。地區(qū)市場設(shè)置了配送商、各地區(qū)的經(jīng)銷商、小地區(qū)的分銷商。地區(qū)做事處以地區(qū)分銷商為單位設(shè)置裝備擺設(shè)營業(yè)職員，管控小地區(qū)分銷商的出貨及庫存，保護(hù)終端和展開消費(fèi)者促銷活動(dòng)，幫忙分銷商出貨。在全部品牌的渠道鏈中，渠道商根本為配送商，廠家則成為市場經(jīng)營的主體。
 

 （四）深度協(xié)銷情勢(shì)
 

       杜康酒廠商配合建立廠商做事處，廠家駐點(diǎn)人數(shù)絕對(duì)較少，但經(jīng)銷商營業(yè)步隊(duì)較為宏大。經(jīng)由過程對(duì)廠家的做事處職員的治理，使杜康酒代理商營業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行廠家直銷步隊(duì)的本能機(jī)能，經(jīng)由過程深度協(xié)銷的方法完成廠商一體化。廠家經(jīng)由過程市場費(fèi)用的情勢(shì)支撐杜康酒代理商擴(kuò)編營業(yè)步隊(duì)，深入市場經(jīng)營。