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杜康酒代理區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化幾大路徑
發(fā)布時(shí)間：2017-03-17 作者：
縱觀中國(guó)白酒代理企業(yè)的構(gòu)造化戰(zhàn)略，杜康酒代理無(wú)論是縱向構(gòu)造化戰(zhàn)略還是橫向構(gòu)造化戰(zhàn)略、多元性構(gòu)造化戰(zhàn)略，都有明晰的構(gòu)造化開(kāi)展的途徑與目的。固然這些構(gòu)造化存在穿插或者堆疊，但杜康酒代理商只需做深度的研討，就能發(fā)現(xiàn)背后的規(guī)律。
渠道層面的產(chǎn)品構(gòu)造化途徑
隨著企業(yè)的開(kāi)展或區(qū)域市場(chǎng)的勝利打破，渠道的需求呈現(xiàn)多元化，許多強(qiáng)勢(shì)杜康酒代理商、分銷(xiāo)商、終端客戶(hù)，以至是一些企事業(yè)單位，都盼望借企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放苾?yōu)勢(shì)快速開(kāi)展，特別具有匹配本身網(wǎng)絡(luò)資源與客戶(hù)資源的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。這就是為什么我們經(jīng)常看到，一個(gè)品牌一旦在某個(gè)市場(chǎng)獲得勝利后，各渠道就會(huì)涌現(xiàn)很多本企業(yè)的品牌或產(chǎn)品。如杜康酒代理商、分銷(xiāo)商，以至終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、包銷(xiāo)、買(mǎi)斷的產(chǎn)品，一些企事業(yè)單位的定制產(chǎn)品，時(shí)節(jié)性渠道促銷(xiāo)性產(chǎn)品。
價(jià)錢(qián)層面的杜康酒產(chǎn)品構(gòu)造化途徑
中國(guó)白酒代理營(yíng)銷(xiāo)，杜康酒品牌一旦在某個(gè)市場(chǎng)獲得勝利，特別是依據(jù)地市場(chǎng)與榜樣市場(chǎng)，杜康酒代理產(chǎn)品會(huì)呈現(xiàn)全價(jià)位、多渠道、全掩蓋的態(tài)勢(shì)，高、中、低價(jià)位產(chǎn)品全有，無(wú)論是戰(zhàn)略形象產(chǎn)品，還是中端利潤(rùn)產(chǎn)品、低端走量產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，充滿著各個(gè)價(jià)錢(qián)帶。戰(zhàn)略目的明晰的企業(yè)的各個(gè)價(jià)錢(qián)帶產(chǎn)品明晰明了，主推層次有章有法；愚笨的企業(yè)，價(jià)錢(qián)帶堆疊，有產(chǎn)品內(nèi)訌現(xiàn)象，渠道忠實(shí)度降低，市場(chǎng)紊亂。這時(shí)，企業(yè)必需梳理產(chǎn)品構(gòu)造，重新定位價(jià)錢(qián)帶，控制區(qū)域開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，否則，企業(yè)會(huì)呈現(xiàn)盛極而衰的現(xiàn)象。
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