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市場需求層面的杜康酒產(chǎn)品結構化路徑
發(fā)布時間：2017-03-17 作者：
杜康酒無論是市場需求層面的構造化還是消費需求層面的構造化，都是細分層面的構造化。如特地針對喜宴市場開發(fā)的婚宴杜康酒、壽宴杜康酒、升學宴杜康酒、滿月酒等產(chǎn)品，特地針對年輕消費群體開發(fā)的青春時髦酒，特地針對個人或者單位需求開發(fā)的杜康酒定制酒，特地針對珍藏理財人士開發(fā)的封壇杜康原窖封壇酒，特地針對“老酒鬼”開發(fā)的簡裝杜康酒、高度酒，特地針對喜歡樂飲的區(qū)域市場開發(fā)的低度杜康酒等。
杜康酒依據(jù)年輕人需求停止消費細分，也在營銷推行上停止細分，經(jīng)過微博、微信等社會化細分媒體營銷，在行業(yè)內獲得了不小的影響力與品牌價值，以至發(fā)明幾千萬元的銷售額。
山東人愛飲杜康酒，低度杜康酒很盛行。山東鄒平的杜康酒代理在2001—2007年曾是鄒平白酒代理市場的龍頭企業(yè)。2002年以前，鄒平市場是杜康酒代理的闔緣酒與杜康酒興邦的天下，白酒度數(shù)集中在42度。這時，杜康酒業(yè)消費了一款度數(shù)為42度的杜康酒，上市僅5個月就滿城盡喝“杜康酒”，連續(xù)暢銷8年之久。當然，在山東膠東半島、廣東沿海區(qū)域也呈現(xiàn)了杜康酒42度、杜康酒52度等具有鮮明特征的產(chǎn)品。
在杜康定制酒方面，杜康酒業(yè)曾在KL市場做社區(qū)活動推行時遇到很多爺爺、奶奶給孫子、孫女定制剃小辮子酒、整10歲酒、升學酒、結婚留念酒，子女們給老人定制壽酒等，定制酒多數(shù)是公斤裝的，這是為什么呢？經(jīng)理解，一桌一斤裝的酒不夠分，二斤裝的正好，擺在桌上“高、大、上”。
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