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競品層面的杜康酒產品結構化路徑
發(fā)布時間：2017-03-17 作者：
杜康酒競品層面構造化戰(zhàn)略普通分為三個層面。
一是主動騷擾型杜康酒。
杜康酒針對某個價錢相對強勢的產品，研發(fā)有針對性的杜康酒產品系列直接進攻，毀壞競爭對手的市場，以至以不惜犧牲這支杜康酒產品系列為代價擾亂競爭對手，獲得本品牌的市場位置與市場份額。
二是被動防衛(wèi)型杜康酒。
當杜康酒主導產品遭到競爭對手攻擊時，為了防止主導產品位置與市場份額被取代，研發(fā)直接針對競品的杜康酒產品，停止渠道攔截、消費攔截、促銷攔截，有效狙擊競爭對手的進攻，讓競爭對手進攻目的被動轉移。
三是系統防御型杜康酒。
杜康酒品牌獲得了指導者位置，必定會遭遇競品的圍攻。這時，各個價錢帶、各類渠道都有市場需求的產品，而且渠道忠實度高，全面封鎖對手進攻，不給對手時機。
品類層面的杜康酒產品構造化途徑
中國白酒品類構造化戰(zhàn)略多以貯存、窖池、口感、年份、功用等工藝層面停止區(qū)隔。只不過精明的企業(yè)能依據價錢帶定位、消費者需求、產品區(qū)隔需求，有選擇地運用這些年份酒、窖齡酒、窖藏酒、洞藏酒、淡雅酒、綿柔酒等；愚笨的企業(yè)則紊亂運用這些品類概念，形成產品構造紊亂。比方，古井旗下有古井年份原漿系列產品、古井淡雅系列產品、陳年老酒系列產品等。其中，年份原漿產品價位是80～1000元；淡雅系列產品價位是30～70元；陳年老酒系列產品更低端一些，定位明晰明了。
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