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白酒代理如何起步？社群營(yíng)銷是基礎(chǔ)

發(fā)布時(shí)間：2018-06-10　　　作者：

什么是社群？傳統(tǒng)的基于血緣和地緣的村落就是一個(gè)典型的社群。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群不僅僅是你的親戚和鄰居們。通過(guò)智能手機(jī)等移動(dòng)端，每個(gè)人都可以隨時(shí)隨地在線，這讓具有相同志趣、愛(ài)好、才能的人更容易聚在一起，形成現(xiàn)代新型社群。在這個(gè)社群里，大家經(jīng)常溝通、建立感情、互相幫助、彼此信任，從而形成了強(qiáng)大的凝聚力。凝聚力把大家黏在一起，而且越黏越牢，同時(shí)像滾雪球似的，使這個(gè)圈子越來(lái)越大。

白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過(guò)剩給白酒消費(fèi)造成巨大的影響，經(jīng)銷商和企業(yè)更需要進(jìn)行模式創(chuàng)新，挖掘更多的“賣酒”渠道。做白酒代理如何起步？社群營(yíng)銷是基礎(chǔ)。

社群營(yíng)銷無(wú)疑是下一步眾多商家關(guān)心的營(yíng)銷模式，因?yàn)樗鼘⑷巳哼M(jìn)一步細(xì)分來(lái)進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷。下面是筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)部分商家的訪談總結(jié)出的5個(gè)優(yōu)秀案例，供大家參考。

車主營(yíng)銷是指商家和企業(yè)出臺(tái)一定的政策，將私家車車主直接作為小型核心團(tuán)購(gòu)客戶，對(duì)其實(shí)施營(yíng)銷推廣的模式。目前私家車車主較多，已經(jīng)構(gòu)成比較大的消費(fèi)群體，同時(shí)私家車車主具備一定的消費(fèi)能力。私家車與相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)系比較緊密，比如保險(xiǎn)、洗車行、4S店、汽車美容中心，并且它們均屬于小微團(tuán)購(gòu)范疇。

車主營(yíng)銷案例一：買酒送洗車

河南某商家主營(yíng)市場(chǎng)為鄭州，目前鄭州各社區(qū)內(nèi)私家車數(shù)量猛增，洗車難、等候時(shí)間長(zhǎng)是最大的問(wèn)題。嫁接到白酒的商業(yè)范疇，便催生出一個(gè)新模式，就是流動(dòng)洗車兼營(yíng)白酒銷售。在現(xiàn)場(chǎng)，我看到一架經(jīng)過(guò)精心改良后的機(jī)動(dòng)車，車載噴槍壓力可與專業(yè)洗車行相媲美。據(jù)介紹，20分鐘的注水量就可以完成20～30輛車的清洗工作。車體周身還是很好的產(chǎn)品展示平臺(tái)，精心設(shè)計(jì)的小櫥窗則是一個(gè)迷你產(chǎn)品展示區(qū)域。車主只需要購(gòu)買兩瓶酒，即可享受免費(fèi)上門洗車服務(wù)。同時(shí)還可以辦理××品牌專賣店的終身VIP卡，享受折扣購(gòu)酒。

本活動(dòng)受到很多私家車車主的青睞，首先不用自己親自去洗車，一個(gè)電話全搞定；其次購(gòu)買兩瓶酒作為代價(jià)也很劃算，畢竟自己也要請(qǐng)客吃飯、購(gòu)酒，效果很好。

車主營(yíng)銷案例二：買車險(xiǎn)送酒（買酒送車險(xiǎn)）

買車險(xiǎn)送酒也屬于對(duì)私家車車主營(yíng)銷的一種形式，主要與保險(xiǎn)公司跨界合作進(jìn)行私家車車主保險(xiǎn)和賣酒的雙營(yíng)銷。貴州某商家交際較廣，和幾家比較大的保險(xiǎn)公司進(jìn)行洽談，各拿出一部分利潤(rùn)進(jìn)行聯(lián)合促銷。首先，保險(xiǎn)公司需要購(gòu)買部分產(chǎn)品作為內(nèi)部招待用酒，并簽訂合同，三年內(nèi)公司所使用的產(chǎn)品均為××品牌。除交強(qiáng)險(xiǎn)之外，其他險(xiǎn)種均買多少保險(xiǎn)即送50%等價(jià)值的白酒。這個(gè)活動(dòng)在這個(gè)商家的朋友圈里被迅速轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)而形成主要依靠“人傳人”大面積傳播的模式。圖2僅供參考。

案例二：白酒與騎行俱樂(lè)部合作

白酒與騎行俱樂(lè)部的合作形式較多，和這種俱樂(lè)部合作也比較流暢，所以大多數(shù)人都愿意合作。眾所周知，在安徽買川酒特別艱難，因?yàn)樯碳以诋a(chǎn)品的推廣前期并沒(méi)有采取傳統(tǒng)的推廣形式，而是“劍走偏鋒”和當(dāng)?shù)啬匙孕熊嚲銟?lè)部合作。

內(nèi)容一：俱樂(lè)部100位成員騎自行車，同時(shí)在后座插上本產(chǎn)品廣告彩旗，圍繞本市主干道環(huán)行兩周，每位成員免費(fèi)領(lǐng)取兩瓶××產(chǎn)品品鑒酒。

內(nèi)容二：贊助本俱樂(lè)部騎行爬山活動(dòng)兩場(chǎng)、聚餐用酒5件。爬山過(guò)程中，俱樂(lè)部會(huì)員全部身穿××品牌T恤并懸掛廣告彩旗。

內(nèi)容三：俱樂(lè)部會(huì)員可在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)享受購(gòu)酒“買一送一”的優(yōu)惠活動(dòng)。
此種形式操作簡(jiǎn)單，同時(shí)以?shī)蕵?lè)健身的形式進(jìn)行整合營(yíng)銷，受到一些社群的青睞。
活動(dòng)亮點(diǎn)：資源投入小，回報(bào)大；宣傳效果好；培養(yǎng)部分消費(fèi)人群；后續(xù)落地性活動(dòng)頻繁，消費(fèi)者黏性高。

案例三：私企小酒店老板聯(lián)盟做酒店?duì)I銷

隨著高端餐飲的低迷，中小型餐飲店、特色餐飲店成為消費(fèi)的主流。湖北某商家是××品牌的經(jīng)銷商，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著兩家主題餐飲店，酒水生意低迷但是餐飲店生意較好。經(jīng)銷商除了在自己的店鋪經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之外，還預(yù)想在其他兄弟餐飲店銷售，擴(kuò)大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。因此經(jīng)銷商成立了一個(gè)“餐飲店生意交流聯(lián)盟”，建立了微信群和QQ群，定期組織一些活動(dòng)，交流經(jīng)營(yíng)之道。同時(shí)外聘一些老師前來(lái)免費(fèi)授課，條件是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品免費(fèi)進(jìn)店，并在本市場(chǎng)形成良好的市場(chǎng)氛圍。幾乎70%的酒店都有其陳列產(chǎn)品，截至當(dāng)年11月月底，酒店渠道銷售額達(dá)到109萬(wàn)元。經(jīng)銷商表示，后續(xù)還會(huì)加深酒店渠道老板的合作，成立合資公司，共同運(yùn)營(yíng)××品牌。

酒店渠道作為目前非主流賣酒渠道，通過(guò)利用各種有利的社群營(yíng)銷形式進(jìn)行培養(yǎng)和建設(shè)，依然可以取得很好的效果。

案例四：你買房付首付，我送酒

買房送酒也屬于特定社群營(yíng)銷中的跨界營(yíng)銷形式，可以和地產(chǎn)商達(dá)成合作的意向。

江西某品牌經(jīng)銷商在招商和鋪市前期，通過(guò)傳統(tǒng)形式招商和鋪市，效果一般。因此，商家和朋友（本市某開(kāi)發(fā)商）聯(lián)合開(kāi)展促銷，即經(jīng)銷商或者核心煙酒店需要跟商家簽訂5年的戰(zhàn)略合作合同，支付與房子首付款等額的貨款給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就可以幫開(kāi)發(fā)商支付房子50%的首付款作為獎(jiǎng)勵(lì)，由合作伙伴與開(kāi)發(fā)商直接簽訂購(gòu)房合同。同時(shí)，商家和核心煙酒店享受正常的政策支持。在后續(xù)的銷售過(guò)程中，若按時(shí)完成銷售任務(wù)，還可以享受每月房貸的10%貨物返利支持。

比如一套100平方米的房子，單價(jià)8000元/平方米，首付30%，合作伙伴只需要給經(jīng)銷商24萬(wàn)元。而經(jīng)銷商要為戰(zhàn)略合作伙伴向開(kāi)發(fā)商付50%的首付款（12萬(wàn)元），同時(shí)以分銷價(jià)給合作伙伴24萬(wàn)元的酒水和正常的市場(chǎng)支持。據(jù)了解，商家已經(jīng)通過(guò)這種形式銷售出50多套房子，并且對(duì)此樓盤(pán)的銷售也有一定的帶動(dòng)作用。

案例五：業(yè)余登山隊(duì)、足球隊(duì)、跑步健身聯(lián)盟社群營(yíng)銷

隨著生活節(jié)奏的加快，健康已經(jīng)被越來(lái)越多的人重視。很多業(yè)余的登山隊(duì)、足球隊(duì)、跑步健身聯(lián)盟等以健身為目的組成特殊社群。

河北某縣級(jí)酒水商家的負(fù)責(zé)人是位“90后”，喜歡運(yùn)動(dòng)，也是一支業(yè)務(wù)爬山隊(duì)的組織者。爬山隊(duì)的隊(duì)服均由其免費(fèi)贊助，他將每個(gè)隊(duì)員都發(fā)展成為××品牌的核心消費(fèi)者和品牌宣傳的“代言人”，同時(shí)把××品牌的產(chǎn)品定為爬山隊(duì)聚會(huì)的指定用酒。

此商家也和本縣內(nèi)其他社群進(jìn)行整合營(yíng)銷，主要以贊助服裝和聚會(huì)用酒為切入點(diǎn)進(jìn)行品牌傳播和核心消費(fèi)人群的培育，在社群營(yíng)銷的層面取得了很好的效果。

上述是筆者給大家介紹的幾種社群營(yíng)銷的新模式，其實(shí)每一種都是很直接的模式，也是一種培養(yǎng)特定消費(fèi)人群的連接點(diǎn)。商家和企業(yè)一定要注意社群營(yíng)銷合作的細(xì)節(jié)，尤其是產(chǎn)品層面，以免后續(xù)發(fā)生不必要的沖突。

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