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新手如何做白酒代理？社區(qū)推廣了解一下
發(fā)布時(shí)間：2018-06-10 作者：
白酒行業(yè)歷經(jīng)幾年的調(diào)整，白酒商家也在這些調(diào)整中不斷順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)行了自我調(diào)整。消費(fèi)人群開始回歸理性，大眾酒開始盛行，人們更加關(guān)注品牌知名度。隨著飲酒方式的變化，人們對(duì)白酒口感品質(zhì)的關(guān)注度增強(qiáng)。
大眾酒的推廣更注重地面推廣活動(dòng)，包括路演、社區(qū)品鑒；走進(jìn)群眾，圍繞節(jié)假日開展主題促銷活動(dòng)；突出性價(jià)比；注重社會(huì)性零散團(tuán)購資源的整合、開發(fā)與推廣。新手如何做白酒代理？社區(qū)推廣了解一下。
社區(qū)活動(dòng)是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者近距離接觸的一種品牌宣傳方式，通過產(chǎn)品展示、設(shè)點(diǎn)品嘗、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)等直觀、生動(dòng)、高效的方式實(shí)現(xiàn)針對(duì)消費(fèi)者的品牌傳播。白酒經(jīng)銷商通過社區(qū)活動(dòng)可以培養(yǎng)試飲人群，促進(jìn)終端客戶開發(fā)，帶動(dòng)終端動(dòng)銷，提高通路成員的銷售積極性。新手如何做白酒代理？看看以下的例子吧。河南某商家通過社區(qū)推廣和路演類型，僅2015年上半年全盤銷售就取得了近億元的銷售額，筆者特意總結(jié)成優(yōu)秀案例以供分享。
（1）社區(qū)推廣活動(dòng)的基本原則
低成本開展、高積極性拉動(dòng)、精確性推廣、直接性品鑒。
（2）社區(qū)推廣地點(diǎn)選擇
1）市、縣級(jí)市場(chǎng)高、中、低檔小區(qū)門口。
2）市、縣級(jí)市場(chǎng)高、中、低檔小區(qū)附近大型煙酒店、超市。
3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心街道大型煙酒店門口。
4）鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心街道十字路口。
5）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村居民集中、核心生活廣場(chǎng)。
6）銷量較好的農(nóng)村市場(chǎng)的核心商店門口。
7）鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時(shí)間在市場(chǎng)中心煙酒店、超市門口。
（3）社區(qū)推廣主要采取的6大形式
形式一：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品鑒。
1）現(xiàn)場(chǎng)××品牌推廣人員向到場(chǎng)的消費(fèi)者提供產(chǎn)品贈(zèng)飲，主要品鑒目前市場(chǎng)主推的產(chǎn)品。
2）在消費(fèi)者品鑒的過程中，對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹。
3）在消費(fèi)者品鑒完后，詢問消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的評(píng)價(jià)、意見和建議，并做詳細(xì)記錄。
4）現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員一定要熱情、微笑、耐心，提供專業(yè)的服務(wù)。
關(guān)鍵點(diǎn)：在品鑒過程中，服務(wù)人員要用標(biāo)準(zhǔn)化的“產(chǎn)品解說詞”進(jìn)行講解。其中，包括產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、品牌價(jià)值、口感優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特性、包裝亮點(diǎn)、適應(yīng)場(chǎng)合等。同時(shí)要認(rèn)真聽取消費(fèi)者的意見并記錄下來，另外還要索要消費(fèi)者的聯(lián)系方式，后期務(wù)必進(jìn)行回訪，將其逐漸發(fā)展成為公司重視的消費(fèi)者或者團(tuán)購客戶。
形式二：現(xiàn)場(chǎng)促銷。
1）現(xiàn)場(chǎng)購買兩瓶價(jià)值96元的××產(chǎn)品，贈(zèng)送價(jià)值28元的雨傘一把。
2）現(xiàn)場(chǎng)購買一箱價(jià)值288元××產(chǎn)品，贈(zèng)送價(jià)值99元的電水壺一個(gè)。
3）現(xiàn)場(chǎng)購買兩瓶××產(chǎn)品，贈(zèng)送價(jià)值78元的高檔水杯一個(gè)。
獎(jiǎng)品選擇：以實(shí)物為主，如生活必需品、主題促銷品，或聯(lián)合經(jīng)銷商自有店鋪贈(zèng)送的購物券。
關(guān)鍵點(diǎn)：所有贈(zèng)品最好是品牌的主題促銷品，在贈(zèng)品上面配備產(chǎn)品名稱或者瓶型廣告，從而起到品牌宣傳的載體作用。同時(shí)針對(duì)贈(zèng)品做堆頭陳列，更加直觀地讓消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)的沖擊力，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員也要標(biāo)準(zhǔn)化、流暢化地向消費(fèi)者介紹活動(dòng)政策。
形式三：刮獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)購買××品牌任何一款產(chǎn)品，均可刮獎(jiǎng)（搖獎(jiǎng)）一次，100%中獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品選擇：打火機(jī)、紙抽、小酒、煙灰缸、水杯、T恤等（均為主題促銷品）。
關(guān)鍵點(diǎn)：一定要營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，把消費(fèi)者的積極性調(diào)動(dòng)起來，提前把刮獎(jiǎng)卡、抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)架準(zhǔn)備到位，所用材質(zhì)不要太“寒磣”而影響品牌形象，也可以聯(lián)合附近煙酒店共同開展此活動(dòng)，共同承擔(dān)獎(jiǎng)品。
形式四：廣場(chǎng)舞表演。
凡是現(xiàn)場(chǎng)5人以上身穿××品牌T恤跳一支廣場(chǎng)舞，均贈(zèng)送一瓶100ml小酒。
關(guān)鍵點(diǎn)：利用全民健身，廣場(chǎng)舞為主要形式之一。商家根據(jù)自身實(shí)力，準(zhǔn)備所需的音響設(shè)備，并安排好現(xiàn)場(chǎng)拍照、簽字、索要聯(lián)系方式等環(huán)節(jié)，收集的這些信息可在后期跟蹤時(shí)用到。
形式五：生日當(dāng)天，免費(fèi)領(lǐng)酒。
凡是生日與活動(dòng)時(shí)間一致的消費(fèi)者，當(dāng)天可憑身份證現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取一瓶××品牌100ml的小酒。
關(guān)鍵點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)拍照、簽字、索要聯(lián)系方式等，作為后期跟蹤客戶的信息。
形式六：店內(nèi)尋寶，領(lǐng)取代金券。
聯(lián)合社區(qū)推廣地點(diǎn)附近的煙酒店開展活動(dòng)，凡是在此煙酒店找到××產(chǎn)品三瓶并拍下三張照片的消費(fèi)者，均可獲贈(zèng)此店鋪10元代金券一張（滿38元才可使用）。
關(guān)鍵點(diǎn)：增強(qiáng)消費(fèi)者的互動(dòng)性，前期和煙酒店或者超市必須進(jìn)行溝通，明確費(fèi)用分配方式。同時(shí)提升此店鋪知名度、營造好整體銷售氛圍，開展聯(lián)合促銷。
除了這里介紹的6種主要社區(qū)推廣形式之外，還包括掃二維碼送小酒、關(guān)注訂閱號(hào)送代金券、現(xiàn)場(chǎng)定婚宴用酒額外送豪禮、現(xiàn)場(chǎng)購酒送經(jīng)銷商自有店鋪代金券等多種形式，可根據(jù)商家自身的實(shí)力和資源合理開展社區(qū)推廣活動(dòng)。
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