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做品牌酒代理如何營銷？

發(fā)布時間：2018-06-12　　　作者：

我們根據(jù)品牌在市場中的發(fā)展階段和競爭力強弱，將區(qū)城市場分力成熟型市場、成長型市場、導人型市場和衰退型市場，不同的酒品牌有不同的營銷方式，做酒代理的人需要多多了解。

在不同市場的不同發(fā)展階段，由于市場占有率不同，品牌影響力和競爭強度有較大差異。因此，面臨的市場問題，操作重心和營銷目標截然不同，必須針對不同的區(qū)城市場設定針對性的競爭策略。那么做品牌酒代理如何營銷？

1.成熟型市場
成熟型市場:企業(yè)品牌處于主導地位，品牌力和通路力較強，競爭品牌不能對其構成威脅。這時候的策略重心是做大市場規(guī)模，打擊潛在的競爭對手。
在做大市場規(guī)模方面，采取延伸品牌策略，充分發(fā)揮主導品牌對企業(yè)品牌的帶動作用，延伸主導品牌或開發(fā)企業(yè)新的產(chǎn)品系列，形成互補型全覆蓋的產(chǎn)品線。
在打擊競爭對手方面，主要是渠道細分，通過占領核心終端、渠道下沉、整合分銷背圈，增強與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的合作，不給競爭對手可乘之機。高覆蓋的產(chǎn)品線并不是隨意開發(fā)的，產(chǎn)品線結構與品牌結構建設息息相關，涉及區(qū)城品牌將來主導產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品、共賣產(chǎn)品的生命周期，涉及打造品牌形象和維護市場秩序。

2.成長型市場
成長型市場:企業(yè)的明星市場，企業(yè)的品牌力處于上升期，消費者對品牌的新鮮感和吸引性持續(xù)增強，在短時間內(nèi)迅速打開通路，產(chǎn)品的價格空間調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性，終端推薦和消費者自點率逐漸提高。這時，企業(yè)要一鼓作氣，加強火力，提高品牌的傳播投人，增強品牌新鮮度和保持品牌個性的延續(xù)性演繹，進一步穩(wěn)定老客戶和開發(fā)新客戶。同時，拓寬渠道，提高市場占有率，做好終端的建設和維護工作，擊潰競爭品牌，使市場成為穩(wěn)定的利潤型市場。根據(jù)市場的變化和品牌在當?shù)氐陌l(fā)展趨勢，企業(yè)要審時度勢，采用偏袒策略，傾斜資源，抓住機會將成長型市場建設成為成熟型市場。

3.導入型市場
導入型市場:在這類市場，企業(yè)的品牌知名度低，沒有形成消費群體，招商質(zhì)量差，通路基礎也不扎實。企業(yè)品牌在這類市場屬于陌生者、外來者，區(qū)城強者在品牌、渠道、資源、人力方面占有絕對優(yōu)勢。這類市場的策略重心是側翼進攻，用細分產(chǎn)品、細分渠道、細分區(qū)域等方法避開直接競爭，同時聚焦資源投放在有代表性的部分核心終端、核心區(qū)域，建立自己的核心主推店、樣板街等，形成突破口，帶動市場。

4.衰退型市場
衰退型市場:企業(yè)的問題市場，品牌形象固化、市場占有率下降、產(chǎn)品利潤空間透明、終端阻截現(xiàn)象嚴重、經(jīng)銷商轉賣競品，這時，如果企業(yè)沒有大的思路調(diào)整，就容易出現(xiàn)一邊倒的局面。企業(yè)要做兩件事:一是改變消費者對品牌的固化認知，利用新的品牌概念與消費者互動，活化品牌形象;二是開發(fā)新產(chǎn)品，做好替代老產(chǎn)品的準備，減少老產(chǎn)品投入，利用新產(chǎn)品重新整合優(yōu)勢經(jīng)銷商。只有品牌有了魅力，產(chǎn)品有了利潤，渠道有了動力，衰退型市場才能有所改觀。

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