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怎樣做白酒的代理？
發(fā)布時間：2018-06-15 作者：
做白酒代理不是一件容易的事情，需要面對種種的困難，那么怎樣做白酒的代理呢？
品牌的崛起，通常以一個大單品的崛起為前提。市場突破，往往是大單品率先突破。但是，突破只是前奏，突破之后需要鞏固。鞏固靠什么豐富產(chǎn)品線，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化。
怎樣做白酒的代理
區(qū)域市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化3大價值
區(qū)域市場營銷的根本路徑：打造消費者與渠道需求的產(chǎn)品陣營，并在該市場取得王者地位。所以，區(qū)域市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化的核心價值與目的有三個：一是擴大市場份額；二是防御競爭對手進攻；三是提升品牌價值。
（一）擴大市場份額，無縫隙占領(lǐng)市場
通過結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品，無縫隙的產(chǎn)品組合，高、中、低價格通吃，豐富渠道產(chǎn)品（禮品渠道產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、商超產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、買斷產(chǎn)品等），讓產(chǎn)品充斥整個市場，擠占市場份額，掌控渠道資源，實現(xiàn)市場規(guī)?；鲩L。
（二）防御競爭對手：不給對手突破的機會
穩(wěn)固的市場一般有兩個基本特征：
一是通過有節(jié)奏的產(chǎn)品自我更新，防范對手的產(chǎn)品替換自己的產(chǎn)品，即在對手用新產(chǎn)品替換自己的產(chǎn)品之前，用自己的新產(chǎn)品替換自己的老產(chǎn)品，這不是一項容易的工作。
二是通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在所有環(huán)節(jié)嚴密防守，讓對手無縫隙可鉆，不給對手機會點。所以，通過單品突破取得成功時，一定要防范對手如法炮制，而防范對手單品突破的法寶就是建立產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一旦發(fā)現(xiàn)對手在某個環(huán)節(jié)進行單品突破，就在該環(huán)節(jié)強力阻擊。
（三）提升品牌價值，實現(xiàn)品牌華麗轉(zhuǎn)身或延伸
單品突破成功，是因為競品給自己留下機會，是因為消費者需求沒有被一個突出的品牌滿足，才成就了自己的成功。但是，這種成功的機會點的未來發(fā)展趨勢并不明朗，也許會把品牌價值束縛在某個前景并不光明的消費定位上。比如，許多區(qū)域市場通過低端酒突破市場，快速成為當?shù)仄溆杏绊懥Φ钠放浦?，但這僅僅是市場打造的第一步。如何華麗轉(zhuǎn)身從低端消費轉(zhuǎn)型為中高端主流消費才是關(guān)鍵。所以，許多自身品牌消費定位相對低端的產(chǎn)品，會通過分品牌戰(zhàn)略打造新的主流品牌、提升品牌價值。
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