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白酒招商加盟結(jié)構(gòu)化的3大方向
發(fā)布時間：2018-06-15 作者：
在白酒招商加盟操作中，為了最大限度地實現(xiàn)銷售增長于市場占有，在加盟產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化營銷布局方面， 一般采取三種戰(zhàn)略舉措。一 是產(chǎn)品縱問結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略；二是橫向結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略；是多元性結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略。這里要補充一點，不同的企業(yè)、不同的品牌背景，不同的內(nèi)部資源，不同的市場競爭環(huán)境，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略實現(xiàn)方向也不同。以下就來具體了解一下白酒招商加盟結(jié)構(gòu)化的3大方向。
（一）縱向結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略
和品牌相比，縱向結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略比較專注，聚焦向主導(dǎo)品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品線上下延伸，滿足巾場，渠道、消費的需要。在區(qū)城市場運作中，由于產(chǎn)品聚焦、品牌聚焦，多采用廠家主導(dǎo)、經(jīng)銷商配合的廠商合作模式。
雖然湖北自云邊酒業(yè)旗下有三大主導(dǎo)系列產(chǎn)品，但年份系列產(chǎn)品是戰(zhàn)略主導(dǎo)誰產(chǎn)品，星級系列產(chǎn)品（五星、四星、三星）和年代系列產(chǎn)品（50 年代，70年代、80年代）是區(qū)域、客戶層面的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品。自云邊年份系列產(chǎn)品縱向結(jié)構(gòu)化突出，從20-1000元布局了九大產(chǎn)品，如3年、5年， 9年、12年、15年、加年、30年、紅運9年、紅運12年產(chǎn)品。多年來，白云邊酒業(yè)持續(xù)堅持運作年份系列產(chǎn)品，主打百元價位的12年產(chǎn)品，其市市場成交價為100元／瓶，2013年突破20億元的銷售額，占公司銷售額 42餳：市場成交價150元／瓶的5年產(chǎn)品與市場成交價70元／瓶的9年產(chǎn)品分別取得5億元與3億元的銷售額。 突破百元價位后，白云邊逐步豐富和完善產(chǎn)品線，在2012年和2013年相繼推出9年和12年的紅運喜慶裝產(chǎn)品，下延3年和5年等新產(chǎn)品，布局中低檔市場。自云邊成為湖北省龍失企業(yè)，主要有兩點：一是堅持運作和突破100元價位，比稻花香、枝江等競品檔次高，具有支撐規(guī)模的價格優(yōu)勢；二是堅持突破武漢市場，自云邊的武漢市場是核心戰(zhàn)略市場，也是銷量規(guī)模最大的市場，對全省化的輻射和拉動效果明顯。
（二）橫向結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略
在白酒營銷中，橫向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略是根據(jù)市場需要、消費需要、渠道需要、進攻需要，采取多元戰(zhàn)略主導(dǎo)品牌，或產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)并舉、品牌與產(chǎn)品并舉的營銷模式。如分品牌策略、包銷買斷品牌策略、定制品牌策略，都是產(chǎn)品橫向結(jié)構(gòu)化的表現(xiàn)形式。
（三）多元性結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略
多元性結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略不僅囊括了縱向與橫向結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，還在企業(yè)賴以成長與生存的縱向與橫向結(jié)構(gòu)化的基礎(chǔ)上開創(chuàng)新品類、新市場．形成立休 化戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)．實理業(yè)績增長。
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