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        一個(gè)合格的將軍肯定不以獻(xiàn)身戰(zhàn)士的性命，來(lái)獲得戰(zhàn)役的勝利。一個(gè)優(yōu)異的指揮官往往長(zhǎng)于擇勢(shì)，而不擇與人。白酒行業(yè)也是一樣的，鋪貨至關(guān)重要，那么白酒鋪貨策略是什么?
 
        白酒鋪貨策略
 
        1、營(yíng)建商場(chǎng)氣勢(shì)，化減鋪貨難度
        為合作鋪貨順暢進(jìn)行，企業(yè)能夠在鋪貨前在當(dāng)?shù)孛襟w上進(jìn)行造勢(shì)，比方當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、戶外等廣告媒體，充沛引起網(wǎng)點(diǎn)關(guān)注，也能夠使用終端店外的粘貼、條幅營(yíng)建地上氣勢(shì)。有實(shí)力的廠家能夠挑選標(biāo)準(zhǔn)高一點(diǎn)的酒店舉行“新品上市會(huì)”(品鑒會(huì))，約請(qǐng)政府職能部門、經(jīng)銷商、媒體參與，擴(kuò)展品牌影響。
 
        2、規(guī)范鋪貨中的推行說(shuō)辭表現(xiàn)專業(yè)性
        一致說(shuō)辭與話術(shù)在鋪貨推行中能夠高度顯示事務(wù)的專業(yè)素質(zhì)，并且防止事務(wù)人員即興發(fā)揮，不著邊際。比方本身產(chǎn)品的特色、方針、操作商場(chǎng)戰(zhàn)略、怎么協(xié)助客戶動(dòng)銷等等。還有介紹酒質(zhì)特色，最好請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)品嘗下，然后介紹采用什么樣的基酒調(diào)制，獨(dú)有工藝是什么，品酒大師的好評(píng)等等說(shuō)辭。
 
        3、新品鋪貨絕不是壓貨，應(yīng)快消多動(dòng)
        合理鋪貨量，能夠讓客戶發(fā)生產(chǎn)品快速地動(dòng)銷的幻覺(jué)感，首輪鋪貨，一個(gè)單品進(jìn)一件，這樣既能確保產(chǎn)品陳設(shè)的需求，又能確?？蛻粲挟a(chǎn)品出售。由于進(jìn)貨少、進(jìn)貨頻率就會(huì)高，當(dāng)然客戶不會(huì)主導(dǎo)進(jìn)貨，這時(shí)事務(wù)必須做好盯梢維護(hù)作業(yè)。一般終端網(wǎng)點(diǎn)二次、三次進(jìn)貨是產(chǎn)品成功上市的要害，是樹(shù)立他們出售積極性的先決條件。關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在無(wú)法大規(guī)模投入廣告、公關(guān)來(lái)拉動(dòng)終端出售的情況下，必須想辦法進(jìn)行現(xiàn)款鋪貨?，F(xiàn)款鋪貨，簡(jiǎn)單得到終端客戶的重視，相對(duì)簡(jiǎn)單得到客戶的主推。
 
        4、規(guī)劃能夠感動(dòng)客戶的活動(dòng)與方針
        許多終端店垂青的有時(shí)不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時(shí)的鋪貨獎(jiǎng)賞，依據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關(guān)重要。比方鋪貨坎級(jí)獎(jiǎng)賞、進(jìn)貨獎(jiǎng)賞、開(kāi)戶獎(jiǎng)賞、促銷品支撐、免費(fèi)產(chǎn)品、陳設(shè)獎(jiǎng)賞等，讓客戶感覺(jué)占便宜，相對(duì)而言就簡(jiǎn)單完成現(xiàn)金鋪貨。
 
        5、會(huì)集企業(yè)資源點(diǎn)上打破，打造演示
        在要點(diǎn)區(qū)域商場(chǎng)挑選要點(diǎn)終端進(jìn)行打破，經(jīng)過(guò)演示效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中挑選企業(yè)原有的老客戶或聯(lián)系客戶進(jìn)行特殊方針的鋪貨獎(jiǎng)賞快速樹(shù)立形象店構(gòu)成旺銷氛圍，樹(shù)立標(biāo)桿，憑仗形象店的影響力向周邊小型終端浸透鋪貨，達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)來(lái)拉動(dòng)面的鋪貨意圖，使用有用的鋪貨搶占渠道資源。
 
        6、客情聯(lián)系很重要，源于勤勉執(zhí)著
        事務(wù)員在鋪貨過(guò)程中簡(jiǎn)單挑選聯(lián)系店，而對(duì)生疏店有懼怕與抵觸情緒，或許一次受阻就避而遠(yuǎn)之，這樣無(wú)形傍邊就會(huì)失掉許多有用終端。事務(wù)員在鋪貨的過(guò)程中不只要充沛抓住客情好的店做演示，使用已經(jīng)進(jìn)入的店誘導(dǎo)未進(jìn)入的店，一起也必須知難而進(jìn)，多訪問(wèn)多溝通乃至協(xié)助生疏店?yáng)|做些量力而行的工作，來(lái)樹(shù)立聯(lián)系，增強(qiáng)客情，比方收拾貨架，打掃衛(wèi)生、主張?jiān)趺催\(yùn)營(yíng)等，經(jīng)過(guò)事務(wù)員的勤奮和執(zhí)著來(lái)感動(dòng)終端，然后完成順暢鋪貨，不要由于客戶的一次回絕而失掉決心。
 
        7、會(huì)集車隊(duì)、人員造勢(shì)來(lái)影響終端
        鋪貨的時(shí)分，能夠樹(shù)立多人組成的推行車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨，使用人多的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)心里，經(jīng)過(guò)鋪貨車隊(duì)的游街造勢(shì)，對(duì)終端發(fā)生吸引力發(fā)生轟動(dòng)效應(yīng)。鋪貨過(guò)程中要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)完成順暢鋪貨。
 
        所有這些都是樹(shù)立不斷訓(xùn)練、緊抓方案、總結(jié)缺乏、盯梢輔導(dǎo)、不斷解決各類終端網(wǎng)點(diǎn)差異性等，來(lái)完成商場(chǎng)的高效鋪貨。