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        咱們要招商成功，就必須了解酒水代理商，白酒企業(yè)與代理商如何實(shí)現(xiàn)合作共贏是共同的話題，廠家要合理定位招商的意圖和方式，真實(shí)做到資源同享，互惠互利。 　
　
        白酒企業(yè)與代理商如何實(shí)現(xiàn)合作共贏
 
        1、招商的意圖是職責(zé)共擔(dān)、利益同享。
        首先，要清晰的是招商的意圖不是轉(zhuǎn)嫁職責(zé)，把出售推給酒水代理商就不管了，也不要完全盼望酒水代理商是企業(yè)成為逃離窘境的“救命稻草”。酒商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)有一些酒水招商企業(yè)的招商意圖從一開端就不純，就是想套錢，經(jīng)過(guò)對(duì)自己的包裝和對(duì)酒水代理商的許諾，大舉舉高經(jīng)銷門檻和進(jìn)貨金額，當(dāng)?shù)谝慌浛钕饶玫绞?，后期投入就沒(méi)影了。亦或是像無(wú)頭蒼蠅處處亂跑，沒(méi)有商場(chǎng)規(guī)劃，也沒(méi)有招商規(guī)范，這樣的招商方式怎么可能把商場(chǎng)做好呢?抱著這樣的意圖，這種招商協(xié)作只能是“背靠背”的，而不是“心貼心”。
 
        2、招商的意圖是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合。
        咱們挑選酒水代理商是為了利用他們的優(yōu)勢(shì)資源與自己的實(shí)際情況互補(bǔ)，到達(dá)佳資源組合，而不是誰(shuí)占便宜，誰(shuí)更有利的比賽。有些酒水招商企業(yè)一味要求酒水代理商的實(shí)力強(qiáng)壯，認(rèn)為“傍上大款”，今后就有好日子過(guò)，而這些酒水代理商往往是“反復(fù)無(wú)常”郎，手里一起有幾個(gè)牌子在做。這樣的酒水代理商盡管對(duì)商場(chǎng)運(yùn)作也有一套手段，但就是以拖待變，不做投入，看廠家怎么招架，這種局勢(shì)就像潑出去的水，無(wú)法拾掇，使得酒水招商企業(yè)陷入了騎虎難下的境地。
 
        3、招商的意圖是為消費(fèi)者供給愈加滿足的效勞。 　　
        各企業(yè)在招商的時(shí)分應(yīng)該把眼光延伸到消費(fèi)者身上，廠商共同為消費(fèi)者效勞，假如咱們忽視了消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不買賬，什么樣的協(xié)作都是白費(fèi)，像有些酒企招商動(dòng)作可謂不能說(shuō)不大，造勢(shì)也有了報(bào)答，招引了很多經(jīng)銷商，但在一陣熱氣之后，不是都慢慢冷卻了嗎?當(dāng)冷卻后無(wú)妨能夠試試轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)招商。
 
        關(guān)于現(xiàn)階段的酒水代理商來(lái)說(shuō)，是期望越大絕望也隨之越大，咱們只能把它當(dāng)作嬰兒扶著他走，既不能放任不管，又不能過(guò)火嬌慣。酒水代理商的使命就是與終端的貨品、賬務(wù)、客情、宣揚(yáng)、促銷等的執(zhí)行者，不要把品牌推行、商場(chǎng)戰(zhàn)略等使命也盼望他去做，一個(gè)是酒水代理商沒(méi)有這種責(zé)任為廠家做品牌，另一個(gè)是酒水代理商也沒(méi)有才能去完成這么復(fù)雜的營(yíng)銷使命。