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      在出售冷季，還有一個(gè)至關(guān)重要而核心的作業(yè)，也需求做好、做厚實(shí)，它是冷季銷量堅(jiān)持不下滑或能夠添加的條件。這項(xiàng)作業(yè)，就是冷季商場的出售查核。

　　在出售冷季，作為業(yè)務(wù)員的惰性會(huì)一目了然地露出出來，比如，一些業(yè)務(wù)員，尤其是一些“老油條”，總喜愛背著主管玩“貓捉老鼠”的游戲，以致讓正本處于冷季的商場，更是“落井下石”，因而，作為企業(yè)及其出售司理，必須要在出售冷季做好一件事，那就是對(duì)業(yè)務(wù)員的嚴(yán)厲辦理查核。那么銷售淡季怎樣嚴(yán)抓市場考核？

　　1、出勤辦理。

　　將業(yè)務(wù)員的根本薪金跟出勤掛鉤，要施行每天報(bào)勤制，要用當(dāng)?shù)毓潭娫掃M(jìn)行報(bào)勤，內(nèi)勤人員要進(jìn)行電話記載，并不定時(shí)進(jìn)行抽查。確保人在商場在。

　　2、鋪貨率。

　　作為冷季，只需商場和途徑有著較高的鋪貨率，從氣勢(shì)上、從感官上，都會(huì)給方針受眾必定的沖擊，特別是產(chǎn)品的終端陳設(shè)要做好，經(jīng)過終端生動(dòng)化、活化，能夠進(jìn)步產(chǎn)品的能見度以及與消費(fèi)者觸摸的頻次，從而給產(chǎn)品添加售賣的時(shí)機(jī)。

　　3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　冷季產(chǎn)品出售數(shù)量可能會(huì)下降，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的好的話，能夠讓產(chǎn)品出售額不下降，要做到這一些，就必須要查核業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方針，經(jīng)過合理規(guī)劃高中低產(chǎn)品占比，終究到達(dá)銷量減，但營業(yè)額不減、贏利不減的意圖。

　　4、嚴(yán)抓執(zhí)行。

　　銷售淡季怎樣嚴(yán)抓市場考核？商場的好壞在于運(yùn)營。運(yùn)營的關(guān)鍵在于辦理，辦理的關(guān)鍵在于查核，查核的關(guān)鍵在于執(zhí)行。要想讓商場查核落到實(shí)處，關(guān)鍵還要?jiǎng)诱娓竦?，作為出售司理必定要打?/font>“好人主義”，不能太過于情面化，要經(jīng)過嚴(yán)厲的辦理和獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，讓商場來增效益。