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        我們做酒水的不知道注意到一點沒有？白酒職業(yè)自進入調(diào)整期以來，終端酒水加盟店的價格不斷的回歸，近年來，許多企業(yè)和白酒代理商更是在終端建造上投入了許多資金和人力。可是，作用并不明顯，堆集優(yōu)質(zhì)的終端途徑資源僅僅只是第一步，我們?nèi)绻胍嬲陌l(fā)揮終端酒水加盟店的優(yōu)勢，就要在促進動銷上下功夫了，經(jīng)過我多方查詢和在酒商網(wǎng)的了解發(fā)現(xiàn)，除了常見的體會、促銷、品鑒等手法拉動，素日里出售員的才干也是至關(guān)重要的，那么做酒水銷售應該注意哪些問題？今天，我就從終端出售員的視點出發(fā)，談一談應該注意哪些問題！

        酒水銷售應該注意哪些問題

        1、打好根底，終端的酒水加盟店在做出售之前，必需要熟知每一款產(chǎn)品的價格、年份、產(chǎn)區(qū)、風土等基本信息，這一點是至關(guān)重要的，這也是為之后答復消費者的疑問所做預備。因為白酒的品類、品牌、產(chǎn)區(qū)等細分十分復雜，因此我們要催促好業(yè)務員間，多多堆集相關(guān)常識，必要時可經(jīng)過酒商網(wǎng)學習相關(guān)常識。此外，在推銷時切忌運用不置可否的言語，如：差不多、或許、如同等，果然遇到不確定的問題，應請客人稍等片刻，現(xiàn)場處理，表現(xiàn)專業(yè)謹慎的風格，這樣才干吸引到消費者，虜獲他們的芳心。

        2、察言觀色，經(jīng)過區(qū)域白酒代理商拿到產(chǎn)品之后，該考慮的是怎樣去出售，我們能夠經(jīng)過與顧客時間短的觸摸了解其選酒的用處、消費水平等信息，知道了這些信息，才干推銷出令消費者滿足的產(chǎn)品。

        在這里我?guī)覀儊砥饰鲆幌孪M者，一般情況下，消費者分為三大類。

        不明白白酒的，有依賴性的消費者。這類人群會有點害怕，還會有些依賴性。他們可能一進店就無所適從，或許以進店就期望得到你的專業(yè)協(xié)助。這時候，你一定要用你從酒商網(wǎng)所學習到的專業(yè)常識，去信服他們，去感染他們。
 
        懂白酒的，挑剔的消費者。他們一進店就會自動查看一些小眾的酒，對許多酒款持置疑或不屑情緒，對他們要坦率，別自動給太多酒款的引薦和主張。他們問什么，照實答復就是了。他們選中的酒，你一定要夸他們眼光獨到。

        拿不準，想試一試的消費者。他們一般寡言少語，東看看，西瞧瞧，你為他們引薦的一起，最好預備一杯品鑒酒，讓他們坐下來品一下。他們選中的酒，你能夠說大多數(shù)人都喜歡。

        最重要的一點，我們要對進店的消費者有愛情投入，要了解他們，設身處地為其考慮。站在消費者的視點去協(xié)助消費者處理問題，這樣才干得到消費者的認可。這樣一來出售業(yè)績自然也就不會差，就能夠運用更低的價格從白酒代理商那里拿貨了。