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        在白酒全體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，出售功率是到達(dá)出售作用的手法，出售作用是出售功率的外在體現(xiàn)，出售效益是出售功率與出售作用的檢測(cè)手法。三者彼此聯(lián)絡(luò)，構(gòu)成企業(yè)出售的方針一手法一致體。

        關(guān)于白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，特別一些中低端產(chǎn)品為主的經(jīng)銷(xiāo)商。白酒經(jīng)銷(xiāo)商如何提高整體銷(xiāo)售效率是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的。

        作者經(jīng)過(guò)總結(jié)部分強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商和優(yōu)異案例和部分品牌的前期上市推行的經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)白酒經(jīng)銷(xiāo)商如何提高整體銷(xiāo)售效率，進(jìn)行此文編撰，以供參閱。

        1、注重商場(chǎng)動(dòng)態(tài)，知己知彼，做好每個(gè)辦理細(xì)節(jié)，從全體預(yù)備層面提高功率
        在商場(chǎng)的全體運(yùn)作過(guò)程中，對(duì)自我產(chǎn)品和競(jìng)品要時(shí)刻注重。在產(chǎn)品逐漸的布局過(guò)程中，及時(shí)檢索有無(wú)產(chǎn)品掩蓋的盲區(qū)，并敏捷補(bǔ)盲和布局。一起時(shí)刻注重競(jìng)品在區(qū)域?qū)用嫔系膭?dòng)作和趨勢(shì)，并采納對(duì)策，特別和自己價(jià)位相同的產(chǎn)品，歸于榜首競(jìng)賽梯隊(duì)，時(shí)刻掌控它的動(dòng)作。還有就是定時(shí)檢索和分析區(qū)域出售數(shù)據(jù)上的異動(dòng)，并采納對(duì)策。

        2、區(qū)域從城到村，終端從大到小，100%的終端掩蓋，從動(dòng)作層面提高功率
        關(guān)于終端的界說(shuō)，作者主張尋求類(lèi)型密度，不放過(guò)任何終端類(lèi)型，特別是新興終端，保證在任何類(lèi)型的終端中均保證高度的占有。

      （1） 敏銳發(fā)現(xiàn)并觸類(lèi)旁通的開(kāi)掘新途徑類(lèi)型，并采納舉動(dòng)布局和占有。由點(diǎn)到面、活躍部署，敏捷拿下悉數(shù)終端。還能夠以突擊隊(duì)方式展開(kāi)終端鋪市動(dòng)作，時(shí)刻短、功率高。

      （2） 及時(shí)發(fā)現(xiàn)新開(kāi)終端，榜首時(shí)刻的占有。針對(duì)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商大部分進(jìn)行人員區(qū)分，要求每個(gè)終端事務(wù)員及時(shí)發(fā)現(xiàn)新開(kāi)終端的狀況，做到開(kāi)發(fā)布局。

      （3） 在淡季，會(huì)集一致的拉網(wǎng)式終端清點(diǎn)和補(bǔ)盲，保證旺季前“滿弓上陣”。

      （4） 既要有“二八法則”，也要講“長(zhǎng)尾理論”，不拋棄廣泛而蔭蔽的小街道、小店、小單位，聚沙成塔、聚滴成流。

        3、注重每家終端網(wǎng)絡(luò)，把其價(jià)值最大化，提高終端的推行功率
        每個(gè)終端都有存在的價(jià)值，從產(chǎn)品推行來(lái)說(shuō)，不行忽視任何一個(gè)終端，有可能他就是某個(gè)村或許一條街的中心終端。因此需求保證在每個(gè)單店銷(xiāo)量的高搶先，對(duì)競(jìng)品的高揉捏。

      （1）規(guī)則訪問(wèn)、線路訪問(wèn)、對(duì)等訪問(wèn)（要警惕和杜絕 “事務(wù)員勤跑旺銷(xiāo)店和友愛(ài)店，逃避非旺銷(xiāo)店和問(wèn)題店”的現(xiàn)象！）

      （2）占有并堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)排面和有用生動(dòng)化，特別是競(jìng)賽對(duì)手周?chē)?，空氣要高于它的全體作用。

      （3）盡可能的特別陳設(shè)和特別生動(dòng)化，如地堆、“店長(zhǎng)引薦”牌、“熱銷(xiāo)品牌”、“出售冠軍”標(biāo)志牌。

      （4）高頻次的注重終端動(dòng)銷(xiāo)和庫(kù)存、前置性進(jìn)貨補(bǔ)貨、適度遞加式進(jìn)貨量，禁止斷貨。

      （5）月度檢索每店的動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)異動(dòng)的原因（要甄別和深究實(shí)在的原因，客戶簡(jiǎn)略的解說(shuō)常常并不實(shí)在），良性異動(dòng)和不良異動(dòng)均要找到原因，良性的作為經(jīng)歷敏捷復(fù)制和推行，不良的要采納對(duì)策，觸類(lèi)旁通，把事務(wù)會(huì)開(kāi)成“方法會(huì)”。

      （6）觸及促銷(xiāo)的物料、促銷(xiāo)品、方針解說(shuō)、時(shí)刻周期，等特別要縝密部署，預(yù)備到位、宣貫到位，咱們有必要清楚：促銷(xiāo)搞不好就會(huì)成為連累和損傷。

      （7）必要時(shí)（如：上市、沖量、漲價(jià)、阻攔競(jìng)品等），在特定階段縮短事務(wù)員查核周期（如一周查核一次，一周）或階段性出售競(jìng)賽，激活斗志，消除松懈，完結(jié)突破和逾越。

      （8）全面的事務(wù)客情，老板、老板娘、店員的推產(chǎn)品的志愿常常不一樣，反映問(wèn)題也常常有差異，要做到全面客情，全面把握，全面推動(dòng)。