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銷售促進的概念和分類
代理杜康品牌，首先要明白銷售促進傳達是指經(jīng)過鼓舞對產(chǎn)品和服務(wù)進行嘗試，或促進銷售等活動而進行品牌傳達的一種方法，其主要工具有:贈券、贈品、抽獎等。其特點是敏捷、直接，與公共關(guān)系注重直接、長期的作用形成了鮮明的比照。根據(jù)銷售促進的對象不同，能夠?qū)⑵鋭澐譃槿箢?對顧客促銷、對經(jīng)銷商促銷和對出售員促銷。只要學會這幾大類，白酒代理將不再是問題。
1. 對顧客促銷
這類促銷活動的對象是顧客，也是終究購買者，因此是最直接的促銷方法，使用頻率也很高，其中主要包含八種手段:

①贈寄價值券。贈寄價值券(coupons)指向顧客用郵遞或在產(chǎn)品包裝中以及廣告等方式附贈小面額的價值券，持券人可憑券在購買某種產(chǎn)品時得到優(yōu)惠

②價格扣頭。價格扣頭(price-offes)指直接選用降價或扣頭的方法招徠顧客，包含廉價包裝和降價招貼。
③商業(yè)貼花。商業(yè)貼花(trade stamps)指顧客每購買單位產(chǎn)品就能夠取得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就能夠交換這種產(chǎn)品或獎品。
④贈送樣品。贈送樣品(samples)即以什物贈送給顧客，使產(chǎn)品的內(nèi)容為人們了解及承受。
⑤獎品。獎品(premium)有兩種類型。一種是顧客憑購買憑據(jù)，如發(fā)票去交換獎品。另一種是將獎品與產(chǎn)品一起包裝，經(jīng)過顧客購買行為抵達他們手中。
⑥附加贈送。附加贈送(bonus packs)指按顧客購買產(chǎn)品金額比例附加贈送同類產(chǎn)品。
⑦比賽抽獎。比賽抽獎活動(contests)即經(jīng)過比賽或抽獎活動，將獎品發(fā)給優(yōu)勝者，招引顧客。
⑧買點促銷。買點促銷(point of purchase)，又叫 POP 廣告，即放置于店面的廣告物，如放在架子上的小卡片、小冊子，或豎在門口的大型夸大物件，或懸掛在天花板上的標語等。