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杜康酒代理調(diào)整撞上了移動互聯(lián)網(wǎng)
發(fā)布時間：2017-01-07 作者：
穩(wěn)決心：杜康酒官方不降出廠價，專賣店轉(zhuǎn)型O2O
2015年12月11日，杜康酒業(yè)集團有限公司在洛陽華陽酒店舉行杜康酒代理商座談會。會上，劉延敏總經(jīng)理發(fā)布了杜康酒下一階段的計劃。
一、劉延敏總經(jīng)理論說杜康酒代理新聲
（1）杜康酒代理不會提前實行2015年的量。
（2）杜康系列酒正在準備改革，將以節(jié)約本錢、活絡處理商場為基地。
（3）杜康酒不會降低出廠價。
（4）建立新的專賣店盈余方法，運用互聯(lián)網(wǎng)思想銜接專賣店及即將在高檔社區(qū)建立的社區(qū)店，由杜康酒業(yè)集團調(diào)度，杜康酒代理商配送。
首要觀念：
（1）白酒流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)可以到達10%的獲利就非常不錯了。
（2）互聯(lián)網(wǎng)對花費方法的改動無量。
（3）將來花費方法從公事轉(zhuǎn)向家庭、商務、休閑。
（4）白酒代理調(diào)整期還要兩三年的時間。
（5）杜康酒代理商應當留心加強品類連鎖運營的趨勢，引入互聯(lián)網(wǎng)思想改動傳統(tǒng)出售方法，要不斷細分商場、從頭刻畫價值鏈。
杜康酒業(yè)集團要：
（1）從頭進行商場定位，加快多元化出售方法轉(zhuǎn)型。
（2）面向群眾，變名酒為民酒，加大商場投入與引導力度，去掉潰爛標簽。
（3）加快推行部隊的收拾整頓，包括人員和經(jīng)銷商。
（4）提高效勞才干，加快O2O締造。
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