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杜康酒代理怎么樣？滿足消費者的需要
發(fā)布時間：2016-11-21 作者：
杜康酒代理怎么樣？滿足消費者的需要
這是杜康酒代理“1+N”模式在地方白酒代理企業(yè)得到運用的根本性原因，杜康酒代理也從戰(zhàn)略的高度解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展問題。當一個品牌在消費者心目中形成固定的印象時，杜康酒代理要改變它非常困難甚至可以說是不可改變的。步步高在推“音樂手機”時，基本上與其它電子業(yè)務不搭界，在音樂手機取得一定市場份額和業(yè)績時，人們才逐漸認知到這是步步高推出的一個新品牌。這個時候消費者已經對其音樂手機形成了一個定位，再知道是步步高出品也沒有什么抗拒的了。
湘泉酒廠推出酒鬼酒和全興推出水井坊，都是與原來的渠道隔離開來運作的。直到酒鬼酒、水井坊的市場運作有了很大的起色，人們才逐漸了解清楚其背后的湘泉酒廠和全興酒廠，這個時候已經不影響消費者將他們作為高檔白酒選用了。
杜康酒代理怎么樣？杜康酒的杜康原窖在全國市場穩(wěn)居低檔市場頭把交椅多年，杜康酒代理但其上延產品一直不溫不火沒有一個樣板市場。直至杜康酒代理新品牌酒祖杜康取得一定的影響后，杜康酒酒廠的發(fā)展才走上快車道。消費者既然認可杜康酒的酒質，為什么不認可它推出中、高檔產品的努力呢？這就是品牌認知在作祟，因為一開始消費者就對定位低檔的杜康酒能否釀出高檔好酒持懷疑態(tài)度、排斥態(tài)度。當開口笑的市場影響逐漸傳播開時，對杜康酒的影響反而是正面的積極的，因為能夠釀出酒祖杜康這種美酒，暢銷多年的杜康酒一定不會差到哪里去！看，消費者的心里就是這么怪！
汝陽杜康和伊川杜康合并后，杜康酒回歸高檔陣營。經過近幾年的苦心經營，在杜康酒廠所在地，高檔酒的印象已經被消費者逐漸接納，品牌定位被拔得很高。這時如果再用同一個品牌推出幾塊錢、十幾塊錢一瓶的中、低檔產品，新的消費者不但不會買帳，恐怕現(xiàn)有的高端客戶群也會流失。中國的高端客戶群就是這么奇怪，越是大家都能夠喝到的好酒他就越不去喝，他只認他自己的圈子，或許這就是白酒代理行業(yè)的消費者“潛規(guī)則”吧。
杜康酒代理怎么樣？杜康酒代理滿足消費者的需要這句話很簡單，要真正做到卻很難，不從戰(zhàn)略高度去看待這個問題，地方酒廠運用“1+N”模式就會成為邯鄲學步、東施效顰。
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