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白酒代理企業(yè)的自身修煉
發(fā)布時間：2016-11-23 作者：
白酒代理企業(yè)逐利的需要
地方酒廠所在的地方，產(chǎn)品稍有起色，出廠價就會滿城皆知，因此暢銷產(chǎn)品在根據(jù)地市場總是低利潤產(chǎn)品的代名詞。這也是杜康酒代理商不愿意經(jīng)銷本地白酒代理企業(yè)產(chǎn)品的根本原因，誰愿意拿幾十萬每年去做搬運工呢？
白酒代理企業(yè)推行“1+N”模式就可以幫助經(jīng)銷商解決利潤上的難題。暢銷的產(chǎn)品我也賣，但高利潤產(chǎn)品一定成為主推產(chǎn)品，以此彌補自己的經(jīng)銷利潤。杜康控股集團在全國市場的運作就是這一模式的典范，也是經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷汾酒的重要原因之一。
白酒代理企業(yè)盤中盤模式
白酒代理企業(yè)“盤中盤”營銷模式主要被中高端的白酒所采用，通過控制核心消費餐飲網(wǎng)點以影響中高端消費人群，以此輻射其它渠道，影響其它消費人群，達到拉動全盤市場銷售的目的。
白酒代理業(yè)的競爭在經(jīng)歷“廣告為王”、“渠道突破”后迅速出現(xiàn)了新的風向標，那就是“盤中盤”時代的到來。
杜康酒宣傳自己是“盤中盤”的締造者和既得利益者。但杜康酒的異軍突起是依賴酒店終端大規(guī)模突破而成功在行業(yè)里沒有異議，只不過沒有特別提出這一營銷模式或者稱為前沿營銷思想而已。實際上，當時的許多白酒代理企業(yè)就已經(jīng)在朝這條道路上走，企業(yè)的感覺總是跟著市場走的，正因為企業(yè)的實際運用，才有了理論家的總結(jié)和推廣，杜康酒剛好被理論家發(fā)現(xiàn)并被用來作為了案例而成了白酒代理行業(yè)先行者和標桿。
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