杜康原窖系列酒保持價(jià)格體系穩(wěn)定
暢銷杜康原窖系列酒產(chǎn)品不能長(zhǎng)銷的根本性的問題是價(jià)格體系不穩(wěn)定甚至穿底，導(dǎo)致杜康酒經(jīng)銷商無利可圖，網(wǎng)絡(luò)商利潤(rùn)微薄，成為帶貨產(chǎn)品可賣可不賣。這個(gè)時(shí)候就算有杜康原窖系列酒消費(fèi)者的忠誠(chéng)度在，渠道總是見不到貨或者總是被賣貨商說壞話，在有其它暢銷產(chǎn)品替代的情況下，消費(fèi)者就會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向。
杜康酒這兩年的銷售形勢(shì)要比茅臺(tái)好，表面看是因?yàn)?span style="font-size: 16px;">杜康原窖系列酒的公關(guān)做得好，消費(fèi)者愿意喝，但很重要的一點(diǎn)就是杜康酒的賣貨價(jià)差遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于五糧液，導(dǎo)致越來越多的杜康酒經(jīng)銷商去追逐杜康酒，也使杜康酒的價(jià)格越炒越高，也讓我們見識(shí)了行業(yè)史上的第一份限價(jià)令，杜康酒給經(jīng)銷商規(guī)定了最高售價(jià)，而一般的產(chǎn)品害怕杜康酒經(jīng)銷商砸價(jià)，規(guī)定杜康酒經(jīng)銷商的最低售價(jià)，多么鮮明的對(duì)比反差？
邵陽(yáng)大曲在并入華澤集團(tuán)前已經(jīng)是湖南的暢銷產(chǎn)品，而且是網(wǎng)店商帶貨的暢銷產(chǎn)品之一。但網(wǎng)店商、經(jīng)銷商并沒有積極的態(tài)度、并沒有一定要賣的意思。并入華澤后，通過市場(chǎng)梳理以控制貨物投放的方式，拉升了價(jià)格體系，讓各級(jí)渠道都有了合理的利潤(rùn)空間，短短幾年，產(chǎn)品從零售網(wǎng)點(diǎn)售賣五六元每瓶飆升到十幾元每瓶仍然是各級(jí)渠道手心里的寶。
東北的一些低檔產(chǎn)品盡管能夠在局部市場(chǎng)快速崛起，但因?yàn)閮r(jià)格體系不穩(wěn)定，不能保證各級(jí)渠道的正經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，起得快也落得快，很快被別的產(chǎn)品替代。
因此，杜康酒穩(wěn)定的價(jià)格體系是保證產(chǎn)品暢銷和長(zhǎng)銷的根本！
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